Estrategias de ventas y negociación

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Panorama Editorial, Oct 1, 2003 - 233 pages
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Estrategias de ventas y negociacion

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primera parte de la venta

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Contents

Prefacio
11
Recomendaciones
17
VENTAS
23
2
30
3
38
POR QUÉ COMPRA LA GENTE?
53
5
66
6
103
Programación mental
163
Venta metafórica
169
PREFERENCIAS CEREBRALES
175
La persona azul
181
Los clientes según su personalidad
189
Niveles de comunicación
195
9
203
Conclusiones
230

7
120

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