Si ... de acuerdo!: cómo negociar sin ceder

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Norma, 1993 - 228 pages
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Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

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Negociación.

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SIN DUDA ALGUNA ESTE ES UN GRAN LIBRO, PUES ES UNA GUIA PRACTICA PARA PODER NEGOCIAR. PERMITE APLICAR DISTINTOS PUNTOS DE VISTAS AL MOMENTO DE NEGOCIAR.

About the author (1993)

William Ury is the co-founder of Harvard's Program on Negotiation, where he directs the Project on Preventing War. One of the world's leading negotiation specialists, his past clients include dozens of Fortune 500 companies as well as the White House and Pentagon. Ury received his B.A. from Yale and a Ph.D. in Anthropology from Harvard. His books Getting to YES and Getting Past No have sold more than five million copies worldwide. He lives in Boulder, Colorado.

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