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ESIC Editorial, 2007 - 416 páginas
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encuentro que es un libro practico y muy util como guia para aquellos que ya olvidaron e incluso los que no conocen muchas tecnicas en el manejo de la empresa.
seguire consultando.
felicidades
gracias

Páginas seleccionadas

Índice

Prólogo de José Moltó Calatayud
17
La función de ventas
25
La negociación con los grupos de compraplantillas comerciales
57
Las etapas de la entrevista de ventas
71
Las herramientas de ventas y el manual de ventas
113
saber preguntar y saber escuchar
121
La negociación en ventas
129
Las objeciones
147
La ingeniería de ventas
255
La organización del equipo de ventas
273
Gestión de una ruta y territorio
283
Control de ventas
297
La selección de ventas
311
La evaluación
333
La retribución de ventas
351
Aspectos éticos de la venta
363

Las objeciones sobre el precio
159
Conocer a nuestro cliente
175
Capitulólo La programación neurolingüística PNL
193
La venta compleja
203
La gestión de las grandes cuentas
225
Las nuevas tecnologías y la venta
369
Marketing relacional Ventas relacionales? Vendedores rela
377
Conceptos que el vendedor debe conocer
383
Bibliografía
411
Página de créditos

Términos y frases comunes

Información bibliográfica