Conducta real del consumidor y marketing efectivoESIC Editorial, 2006 - 476 páginas Este libro proporciona conceptos y estrategias para tomar decisiones efectivas en materia de producto, precio, distribución y comunicación que tienen en cuenta cómo es la conducta y reacciones reales que se han observado en los consumidores atendiendo a su edad, género y nivel socioeconómico. Es un libro fundamentalmente práctico, que aporta soluciones. Está escrito pensando en la gestión de la mayoría de las organizaciones, que son medianas y pequeñas, y que toman, con frecuencia decisiones aparentemente sencillas; decidir cómo se llamará una marca, el color de un envase nuevo o su tamaño, la modificación del precio, la decoración de sus puntos de venta, eslogan de sus anuncios o qué argumentos van a utilizar para dirigirse al mercado en campañas publicitarias, incluso de pequeña escala. |
Contenido
Conceptos básicos sobre la conducta del consumidor | 19 |
Conducta del consumidor producto y marca | 43 |
Conducta del consumidor y precios | 287 |
Conducta del consumidor y distribución | 311 |
Conducta del consumidor y comunicación | 327 |
argumentación | 398 |
Términos y frases comunes
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