Estrategias de ventas y negociación

actitud actividad actuar acuerdo conjunto amarillo ancla atención azul beneficios calidad cambio CANALES capacidad características cerebro CEREBRO DIVIDIDO cierre ción cliente color comportamiento comunicación confianza conflicto conjunto de diferencias conocer contraparte CORTICAL crear creatividad cuadrantes debe decisión de compra desarrollar desea ejemplo emociones empatía empresa enfoque Eric escuchar esquema mental ESTILO ESTRATEGIA EVALUACIÓN EVITAR éxito experiencia factor genera gusta habilidad hablar hemisferio derecho hemisferio izquierdo hipnosis ideas identificar IMAGINACIÓN importante inconsciente inteligencias de percepción interés John Grinder lenguaje LIMBICA lograr manera mejor mente mercado mercadotecnia metáforas mundo necesidades objetivo organización palabras Parra Paz persona auditiva persona kinética persona visual personal podemos posición preguntas problemas proceso de venta producto o servicio Programación Neurolingüística prospectos psicología quiere realizar REENCUADRAR regateo relación resultados revisar Revolución Industrial Richard Bandler Roger Sperry rojo satisfacción siguiente esquema sistema técnicas teléfono trata través utilizar vendedor vender ventas y negociación verbal verde VISUALIZAR