Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posibleHarperEnfoque, 16 oct 2005 - 240 páginas Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos. |
Índice
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2 Establece y logra todas tus metas de venta | 55 |
3 Por qué compra la gente | 69 |
4 Ventas creativas | 103 |
5 Consigue más citas | 129 |
6 El poder de la sugestión | 153 |
7 Cómo hacer la venta | 171 |
8 Diez claves para lograr el éxito en las ventas | 215 |
Entrenamiento avanzado focal y programa de guía | 237 |
Acerca del autor | 239 |
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