Comprender la Pnl: la Programacion Neurolinguistica, Herramienta de Comunicacion

Portada
Ediciones Granica S.A., 1991 - 199 páginas
Este libro se dirige a quienes consideran a la comunicacion como un elemento esencial de su actividad: formadores, jefes de empresas, asesores y, de un modo general, todas aquellas personas que desarrollan una actividad que tiene mucho que ver con el contacto humano, encontraran medios simples y eficaces para resolver las dificultades que se presentan en su vida profesional o personal. Catherine Cudicio es consultora en formacion, especializada en Programacion Neurolinguistica. En los ultimos anos se ha dedicado a iniciar en la PNL a numerosos profesionales de la venta y la comunicacion, como asi tambien a estudiantes, en el marco del Instituto de Gestion de Rennes (Francia).
 

Páginas seleccionadas

Índice

Observar las estrategias
30
ESTABLECER
39
SABER EXPRESAR LO QUE SE QUIERE
50
Los universales de modelaje de la experiencia
56
Las omisiones
62
Las generalizaciones
68
Los puntos claves del lenguaje
78
Detectar las incongruencias
85
La situación de recurso
91
El menú de influencia
113
LA PNL APLICADA A LA VENTA
121
PRODUCIR CAMBIOS Y SABER ADAPTARSE
163
CONCLUSION
198
Página de créditos

Términos y frases comunes

Información bibliográfica